Μια διαφορετική «διαπραγμάτευση»

Πολλές φορές στο παρελθόν είχα παρατηρήσει τον τρόπο που άπειροι ή ακόμη χειρότερα, έμπειροι αυτάρεσκα σίγουροι για τις ικανότητες τους διαπραγματευτές, προκαλούσαν «χάος» στη διαδικασία και τίναζαν το τραπέζι στον αέρα, χωρίς μάλιστα να το αντιλαμβάνονται. Κάτι που μας επαναφέρει στην αρχική επισήμανση: ένας διαπραγματευτής δεν είναι απλά ένας τεχνοκράτης ειδικός. Όπως λέει και ο Moty Cristal, θα πρέπει να κινείται ανάμεσα στην Επιστήμη των διαπραγματεύσεων και την Τέχνη των διαπραγματεύσεων. Ο ίδιος ήταν ένας τέτοιος διαπραγματευτής για το Ισραήλ. Όχι μόνον στις γνωστές πολυετείς κρίσιμες εθνικές διαπραγματεύσεις αλλά και σε εντελώς διαφορετικά πεδία.